从葡萄牙体育到广告业启示录：青训体系如何重塑团队竞争力？跨越十年

那天夜里，我跟老张处在工体附近的精酿酒吧内，他大口大口喝了一口啤酒，目光瞅向电视里葡萄牙体育队的集锦图景。“你可晓得呀，望着这支队伍，恰似瞧见了我自身于广告领域这十年间的折腾与跨越呢”。

我大学同学老张，他是一位创意总监，在北京广告圈摸爬滚打了十二年。2023年初的时候， 发生了一些让他差点崩溃的事，团队里的骨干力量集体跳槽离开了，有两个大客户也被新兴的短视频公司给抢走了，而他一直引以为傲的平面广告，在算法推荐的这个时代，失去了原本所具有的魔力 。

葡萄牙体育足球俱乐部如何走出自己的发展之路？

那阵子，老张整宿都没法入睡。一直到四月份的某一个凌晨时分，他意外瞧见了葡萄牙体育跟阿森纳展开的欧联杯赛事。这家以青训而为人所知的俱乐部，在面临财大气粗的英超豪门之际，凭借着精确精准的 tactic 和队伍团队所开展的配合协作，硬是以 2 - 0 的比分拿下了那场比赛。

老张回忆着，他们并不具备像曼城、巴黎那般的石油资本，可是却培育出罗纳尔多、路易斯·菲戈这样的巨星，在那一刻我领悟到，我所要学习的并非是怎样去争抢大客户，而是怎样去构建自身的“青训体系”。

足球俱乐部的运营如何借鉴现代企业管理？

老张着手对葡萄牙体育的运营模式展开研究，他察觉到这支俱乐部具备极为科学的组织架构，以及数据分析系统，其在转会市场方面，并非像切尔西那般在金钱上大手大脚花费，而是着重于发掘有潜力的年轻球员，经培养后予以售卖从而获取利润，但并非像切尔西那般在金钱上大手大脚花费，而是着重于发掘有潜力的年轻球员，得以获得转会市场运作方面的利润。

老张受得启发后，于2023年6月着手对公司展开大刀阔斧的改革。他舍弃了几个虽利润高但耗费大量精力的项目，而后组建了专门的培训体系，还从高校挖掘有潜力的毕业生。他在内部会议上这般讲道：“我们要成为广告界的葡萄牙体育，而非皇家马德里。”。

这一过程饱含无限挑战，起始的三个月当中，公司的营收出现了下降的情况，下降幅度达到了40%。各位合伙人皆劝说他回归以往的道路，然而老张却始终坚持着自身的理念。“葡萄牙体育拥有一段漫长至整整17年都未曾拿到葡超冠军的经历，即便如此，他们自始至终都从未放弃青训哲学。”。

2023年底出现了转机，老张团队为一家本土茶饮品牌打造的营销方案意外爆红，这个项目完全由新人主导，在社交媒体上获得了超过五亿的曝光量，此后客户电话开始响个不停 。

体育战略与商业管理有什么相通leyu乐鱼之处？

老张将葡萄牙体育施展的运营智慧，投放进企业管理里头。那家俱乐部擅长于在受限的预算领域内构架出竞争力，老张遂聚焦于细分市场，不再跟大型4A公司直面竞争。

“你瞧，”他对我阐释道，“恰似葡萄牙体育不会去跟巴黎圣日耳曼较量谁投入的资金更多，而是施展自己专有的长处发挥作用。我们现如今专心致力于为国潮品牌给予全案服务，这乃是那些国际4A公司所存在的未涉及到的领域。”。

今年三月份的时候，老张所在的公司已然恢复到了疫情之前的营收水准，然而利润率竟然提升了百分之十五。更让他感到骄傲自豪的便是，他所培育的两名年轻的有着创意才能的人已经被同行业的其他企业挖走且担任总监职位了—— “仿若葡萄牙体育向那些豪门队伍输送球员那般，这恰好证实了我们在培养人才方面所具备的能力。”。

上周末，老张所在的公司迁移到了全新的能够用于开展办公活动的空间。在他办公室的墙壁之上，悬挂着一件带有边框被精心镶制的葡萄牙体育的比赛服装，这件服装上面有着全体参与工作的人员的亲笔签名。“这支参与体育竞技的队伍让我领悟到，获取成功并非一定要依托于毫无目标的大规模扩展之上，寻找到契合自身实际情况的前行路径，培育属于自己的具备专业能力知识及素养的人员，亦是能够收获他人敬重的。”。

当你同样处于创业摸索阶段时，不妨暂且停下思索一番——你究竟意在成为极度挥霍钱财的豪门呢，仍是想要培育面向未来的青训大师呀？欢迎于评论区域分享你的念头体会，点赞并加以关注，在下一期我会讲述老张是怎样具体建立他的所谓“人才青训体系”的。